01.070T Training - Verhandlungskompetenz I - Verhandeln außerhalb der Komfortzone
Autor
Ich bin seit 1992 selbständiger Trainer und UnternehmerCoach
Zu meinen Kunden zählen seit Jahren Unternehmer und Unternehmen aus allen Branchen und Größen. Vom Handwerksbetrieb, Industrie, Groß- und Einzelhandel mit bester Reputation seit Jahren.
Als Keynote-Speaker, Buchautor, Kolumnist und Interview-Partner von Radio, Fernsehen und Unternehmensorganisationen, beschäftige ich mich mit Lösungen zu Themen wie Verkauf, Führung, Service und alles was mit Kommunikation und Menschen zu tun hat.
1985 - Handwerksmeister Betriebswirtschaft und ADA
1986 - Elektroniker bei Siemens AG in München - Entwicklungsabteilung für Halbleitertechnik mit Auslandsaufenthalt in Japan
1990 - Key-Account-Manager bei Millipore (USA/Boston)
Käser-Ausbildung zum KAM mit allen notwendigen Skills mit Auslandsaufenthalt in den USA
1992 - Gründung der ersten Unternehmung mit dem Schwerpunkt IT und Weiterbildung
2003 - Gründung der heutigen Achenbach GmbH (Akademie) mit dem Standort in Kolbermoor
2003 - Autorisierter Berater der KfW-Beraterbörse mit folgenden Themen:
Existenzgründung / Sanierung / Krisenmanagement / Existenzfestigung / Nachfolge
2006 - Trainerlizenzierung STRUCTOGRAM-Senior-Trainer bei der IBSA/DSZ
Kunden lieben meine wertschätzende, spannende, hilfreiche und erfrischende Art der Präsenzseminare, die nun auch in meinen eLearning-Seminaren zum Tragen kommt.
Zielgruppe
Dieses Seminar ist für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer, Inhaber, Freiberufler und alle die mehr zu diesem Thema wissen möchten.
Lernziele/Kompetenzen
Sicherer verhandeln in jeder Situation, um so das gewünschte Ergebnis herzustellen. Mit mehr Strategie und Taktik und einer passgenaueren Argumentation in der Verhandlung überzeugen.
Inhalt
Erlerntes Wissen
- Analyse des Verhandlungspartners
- Strategie, um das Ziel nicht aus dem Fokus zu verlieren
- Passgenaue Argumentationen um das Ziel zu erreichen
- Führung in der Verhandlung behalten
- Dem Gegenüber vermitteln, dass Sie ein Starker Verhandlungspartner sind
- Wenig bis kein Spielraum, für Ihren Verhandlungspartner
- Treffen klarer Vereinbarungen und für deren Einhaltung sorgen
Bildungsstunden: 20
Methoden
Interaktives webbasiertes Training (WBT) mit zahlreichen Beispielen, Übungen, Animationen, Lernfortschrittsfragen, Fallstudien, und abschließend einer Online-Prüfung. Sie starten und lernen, wann und wo Sie möchten und wiederholen Lerninhalte, so oft Sie möchten, zeitlich völlig flexibel.
Zu diesem Kurs ist ein Forum eingerichtet, in dem lernende Teilnehmer sich austauschen können. Wichtige Mitteilungen können den Teilnehmern per eMail gesendet werden. Das Einverständnis zum eMail-Empfang ist Voraussetzung zur Teilnahme am Kurs.
WICHTIGER HINWEIS: Sie sollten alle gestellten Fragen im System ohne Zuhilfenahme von Lehrmitteln, Internet oder weiterer Personen beantworten können, gerne können Sie Ihre eigenen Notizen für die Beantwortung der Aufgaben nutzen. Seien Sie immer ehrlich zu sich selbst und überprüfen Sie ihr erlerntes Wissen mit aller Konsequenz.
Abschluss
Dieses WBT wird mit einer Online-Prüfung an Ihrem PC beendet. Eine Teilnahmebestätigung mit der Bestätigung der Bildungsstunden steht im Anschluss als Download zur Verfügung.
Besonderheiten
Alle Kursteilnehmer haben die Möglichkeit, sich innerhalb des Lernportals eine individuelle, berufliche Wissensdatenbank aufzubauen. Die Details dazu werden beim Kursstart unter "YOUWIKI" erläutert.
Verfügbarkeit
Nach Kursabschluss stehen die Kursinhalte und der Bildungsnachweis im Archiv des Teilnehmers als Nachschlagwerk zur Verfügung, solange der Teilnehmer auf diesem Portal registriert ist.
Preis (zzgl. MwSt.) 249,00 €
Buchung
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