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02.030T Training - Schlüssel zum Kunden SALES

Autor

Ich bin seit 1992 selbständiger Trainer und UnternehmerCoach

Zu meinen Kunden zählen seit Jahren Unternehmer und Unternehmen aus allen Branchen und Größen. Vom Handwerksbetrieb, Industrie, Groß- und Einzelhandel mit bester Reputation seit Jahren.

Als Keynote-Speaker, Buchautor, Kolumnist und Interview-Partner von Radio, Fernsehen und Unternehmensorganisationen, beschäftige ich mich mit Lösungen zu Themen wie Verkauf, Führung, Service und alles was mit Kommunikation und Menschen zu tun hat.

1985 - Handwerksmeister Betriebswirtschaft und ADA
1986 - Elektroniker bei Siemens AG in München - Entwicklungsabteilung für Halbleitertechnik mit Auslandsaufenthalt in Japan
1990 - Key-Account-Manager bei Millipore (USA/Boston)
Käser-Ausbildung zum KAM mit allen notwendigen Skills mit Auslandsaufenthalt in den USA
1992 - Gründung der ersten Unternehmung mit dem Schwerpunkt IT und Weiterbildung
2003 - Gründung der heutigen Achenbach GmbH (Akademie) mit dem Standort in Kolbermoor
2003 - Autorisierter Berater der KfW-Beraterbörse mit folgenden Themen:
Existenzgründung / Sanierung / Krisenmanagement / Existenzfestigung / Nachfolge
2006 - Trainerlizenzierung STRUCTOGRAM-Senior-Trainer bei der IBSA/DSZ

Kunden lieben meine wertschätzende, spannende, hilfreiche und erfrischende Art der Präsenzseminare, die nun auch in meinen eLearning-Seminaren zum Tragen kommt.

Zielgruppe

Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer/Inhaber, Personaler, Freiberufler

Dieses Training setzt das originale Lehrmittel (Buch - Schlüssel zum Kunden) voraus und wird Ihnen nach der Seminarbuchung und Bezahlung zugesandt.

Voraussetzung für dieses Training ist das nachweisliche Wissen aus dem "Schlüssel zur Selbstkenntnis und Schlüssel zur Menschenkenntnis".

Lernziele/Kompetenzen

Sie lernen die individuellen Grund- und Kaufmotive der verschiedenen Biostrukturen kennen. Sie lernen, das gleiche Produkt an unterschiedliche Kunden auf "unterschiedliche" Weise zu verkaufen.

Steigern Sie Ihren persönlichen Verkaufserfolg, mit mehr Wissen aus der Hirnforschung und der Anwendung mit psychologischen Tools der Gesprächsführung.

Ziel dieses dritten Arbeitsschrittes mit der Biostruktur-Analyse ist es, die vielfältigen Signale, die von Kunden und Produkten bzw. Dienstleistungen ausgehen, zu erkennen und zu ordnen. Darauf kann dann eine auf die unterschiedlichen Kaufmotive und Bedürfnisse des Kunden individualisierte Verkaufsberatung aufbauen und als Folge eine langfristig erfolgreiche Kundenbeziehung entstehen.

Inhalt

  • Der Markt findet im Kopf statt
  • Der erfolgreiche Verkäufer
  • Die Kaufentscheidung
    • Die «besten» Argumente
    • Kaufmotivation und Kaufdemotivation erkennen
    • Individuellen «Nutzen» aufzeigen
  • Produkt- und Unternehmens-Signale
  • Das Verkaufsgespräch
    • Die Kontaktphase
    • Die Informationsphase
    • Die Abschlussphase
  • Die «Bio-Kommunikation»
  • Praxishandbuch
  • Erstellen Ihres individuellen Argumentationskataloges für Ihre Produkte/Dienstleistungen

Bildungsstunden: 20

Methoden

Interaktives webbasiertes Training (WBT) mit zahlreichen Beispielen, Übungen, Animationen, Lernfortschrittsfragen, Fallstudien, und abschließend einer Online-Prüfung. Sie starten und lernen, wann und wo Sie möchten und wiederholen Lerninhalte, so oft Sie möchten, zeitlich völlig flexibel.

Zu diesem Kurs ist ein Forum eingerichtet, in dem lernende Teilnehmer sich austauschen können. Wichtige Mitteilungen können den Teilnehmern per eMail gesendet werden. Das Einverständnis zum eMail-Empfang ist Voraussetzung zur Teilnahme am Kurs.

WICHTIGER HINWEIS: Sie sollten alle gestellten Fragen im System ohne Zuhilfenahme von Lehrmitteln, Internet oder weiterer Personen beantworten können, gerne können Sie Ihre eigenen Notizen für die Beantwortung der Aufgaben nutzen. Seien Sie immer ehrlich zu sich selbst und überprüfen Sie ihr erlerntes Wissen mit aller Konsequenz.

Abschluss

Dieses WBT wird mit einer Online-Prüfung an Ihrem PC beendet. Eine Teilnahmebestätigung mit der Bestätigung der Bildungsstunden steht im Anschluss als Download zur Verfügung.

Besonderheiten

Alle Kursteilnehmer haben die Möglichkeit, sich innerhalb des Lernportals eine individuelle, berufliche Wissensdatenbank aufzubauen. Die Details dazu werden beim Kursstart unter "YOUWIKI" erläutert.

Verfügbarkeit

Nach Kursabschluss stehen die Kursinhalte und der Bildungsnachweis im Archiv des Teilnehmers als Nachschlagwerk zur Verfügung, solange der Teilnehmer auf diesem Portal registriert ist.

Preis (zzgl. MwSt.) 299,00 €

Buchung

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