
02.030T Training - Schlüssel zum Kunden SALES
Zielgruppe
Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer/Inhaber, Personaler, Freiberufler
Dieses Training setzt das originale Lehrmittel (Buch - Schlüssel zum Kunden) voraus und wird Ihnen nach der Seminarbuchung und Bezahlung zugesandt.
Voraussetzung für dieses Training ist das nachweisliche Wissen aus dem "Schlüssel zur Selbstkenntnis und Schlüssel zur Menschenkenntnis".
Lernziele/Kompetenzen
Sie lernen die individuellen Grund- und Kaufmotive der verschiedenen Biostrukturen kennen. Sie lernen, das gleiche Produkt an unterschiedliche Kunden auf "unterschiedliche" Weise zu verkaufen.
Steigern Sie Ihren persönlichen Verkaufserfolg, mit mehr Wissen aus der Hirnforschung und der Anwendung mit psychologischen Tools der Gesprächsführung.
Ziel dieses dritten Arbeitsschrittes mit der Biostruktur-Analyse ist es, die vielfältigen Signale, die von Kunden und Produkten bzw. Dienstleistungen ausgehen, zu erkennen und zu ordnen. Darauf kann dann eine auf die unterschiedlichen Kaufmotive und Bedürfnisse des Kunden individualisierte Verkaufsberatung aufbauen und als Folge eine langfristig erfolgreiche Kundenbeziehung entstehen.
Inhalt
- Der Markt findet im Kopf statt
- Der erfolgreiche Verkäufer
- Die Kaufentscheidung
- Die «besten» Argumente
- Kaufmotivation und Kaufdemotivation erkennen
- Individuellen «Nutzen» aufzeigen
- Produkt- und Unternehmens-Signale
- Das Verkaufsgespräch
- Die Kontaktphase
- Die Informationsphase
- Die Abschlussphase
- Die «Bio-Kommunikation»
- Praxishandbuch
- Erstellen Ihres individuellen Argumentationskataloges für Ihre Produkte/Dienstleistungen
Bildungsstunden: 20
Methoden
Interaktives webbasiertes Training (WBT) mit zahlreichen Beispielen, Übungen, Animationen, Lernfortschrittsfragen, Fallstudien, und abschließend einer Online-Prüfung. Sie starten und lernen, wann und wo Sie möchten und wiederholen Lerninhalte, so oft Sie möchten, zeitlich völlig flexibel.
Zu diesem Kurs ist ein Forum eingerichtet, in dem lernende Teilnehmer sich austauschen können. Wichtige Mitteilungen können den Teilnehmern per eMail gesendet werden. Das Einverständnis zum eMail-Empfang ist Voraussetzung zur Teilnahme am Kurs.
WICHTIGER HINWEIS: Sie sollten alle gestellten Fragen im System ohne Zuhilfenahme von Lehrmitteln, Internet oder weiterer Personen beantworten können, gerne können Sie Ihre eigenen Notizen für die Beantwortung der Aufgaben nutzen. Seien Sie immer ehrlich zu sich selbst und überprüfen Sie ihr erlerntes Wissen mit aller Konsequenz.
Abschluss
Dieses WBT wird mit einer Online-Prüfung an Ihrem PC beendet. Eine Teilnahmebestätigung mit der Bestätigung der Bildungsstunden steht im Anschluss als Download zur Verfügung.
Besonderheiten
Alle Kursteilnehmer haben die Möglichkeit, sich innerhalb des Lernportals eine individuelle, berufliche Wissensdatenbank aufzubauen. Die Details dazu werden beim Kursstart unter "YOUWIKI" erläutert.
Verfügbarkeit
Nach Kursabschluss stehen die Kursinhalte und der Bildungsnachweis im Archiv des Teilnehmers als Nachschlagwerk zur Verfügung, solange der Teilnehmer auf diesem Portal registriert ist.
Preis (zzgl. MwSt.) 299,00 €
Buchung
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