02.060T Training - Verkaufskompetenz Digital - Online vom Erstkontakt bis zum Kunden
Autor
Ich bin seit 1992 selbständiger Trainer und UnternehmerCoach
Zu meinen Kunden zählen seit Jahren Unternehmer und Unternehmen aus allen Branchen und Größen. Vom Handwerksbetrieb, Industrie, Groß- und Einzelhandel mit bester Reputation seit Jahren.
Als Keynote-Speaker, Buchautor, Kolumnist und Interview-Partner von Radio, Fernsehen und Unternehmensorganisationen, beschäftige ich mich mit Lösungen zu Themen wie Verkauf, Führung, Service und alles was mit Kommunikation und Menschen zu tun hat.
1985 - Handwerksmeister Betriebswirtschaft und ADA
1986 - Elektroniker bei Siemens AG in München - Entwicklungsabteilung für Halbleitertechnik mit Auslandsaufenthalt in Japan
1990 - Key-Account-Manager bei Millipore (USA/Boston)
Käser-Ausbildung zum KAM mit allen notwendigen Skills mit Auslandsaufenthalt in den USA
1992 - Gründung der ersten Unternehmung mit dem Schwerpunkt IT und Weiterbildung
2003 - Gründung der heutigen Achenbach GmbH (Akademie) mit dem Standort in Kolbermoor
2003 - Autorisierter Berater der KfW-Beraterbörse mit folgenden Themen:
Existenzgründung / Sanierung / Krisenmanagement / Existenzfestigung / Nachfolge
2006 - Trainerlizenzierung STRUCTOGRAM-Senior-Trainer bei der IBSA/DSZ
Kunden lieben meine wertschätzende, spannende, hilfreiche und erfrischende Art der Präsenzseminare, die nun auch in meinen eLearning-Seminaren zum Tragen kommt.
Zielgruppe
Dieser Kurs richtet sich an Verkäufer im Außendienst, Unternehmer/Inhaber, Freiberufler und alle die im Verkauf zusätzlich die Online-Möglichkeiten voll ausschöpfen wollen, um an neue potenzielle Kunden zu gelangen.
Lernziele/Kompetenzen
Nach diesem Kurs sind Sie in der Lage, zusätzlich zu Ihrem Standardprozess der Kundengewinnung, den heute so wichtigen digitalen Weg erfolgreich zu nutzen.
Inhalt
Erlerntes Wissen
- Online-Kundenakquise mit System im B2B oder B2C Segment
- Die beste Plattform für meine Online-Akquise nutzen
- Die passenden Tools für einen Automatisierungsprozess einsetzen
- Auf was muss man achten bei dieser Form der Akquise
- Die eigene Zielgruppe festlegen
- Die typischen Fehler bei der Online-Akquise und wie Sie vermieden werden
- Permanente Statistiken zum Erfolg der Online-Akquise
- Kennzahlen zu Neukunden, Angeboten, und Aufträgen immer im Überblick
- Aufbau eines Prozesses für die Kundenakquise in 6 Schritten
Bildungsstunden: 20
Methoden
Interaktives webbasiertes Training (WBT) mit zahlreichen Beispielen, Übungen, Animationen, Lernfortschrittsfragen, Fallstudien, und abschließend einer Online-Prüfung. Sie starten und lernen, wann und wo Sie möchten und wiederholen Lerninhalte, so oft Sie möchten, zeitlich völlig flexibel.
Zu diesem Kurs ist ein Forum eingerichtet, in dem lernende Teilnehmer sich austauschen können. Wichtige Mitteilungen können den Teilnehmern per eMail gesendet werden. Das Einverständnis zum eMail-Empfang ist Voraussetzung zur Teilnahme am Kurs.
WICHTIGER HINWEIS: Sie sollten alle gestellten Fragen im System ohne Zuhilfenahme von Lehrmitteln, Internet oder weiterer Personen beantworten können, gerne können Sie Ihre eigenen Notizen für die Beantwortung der Aufgaben nutzen. Seien Sie immer ehrlich zu sich selbst und überprüfen Sie ihr erlerntes Wissen mit aller Konsequenz.
Abschluss
Dieses WBT wird mit einer Online-Prüfung an Ihrem PC beendet. Eine Teilnahmebestätigung mit der Bestätigung der Bildungsstunden steht im Anschluss als Download zur Verfügung.
Besonderheiten
Alle Kursteilnehmer haben die Möglichkeit, sich innerhalb des Lernportals eine individuelle, berufliche Wissensdatenbank aufzubauen. Die Details dazu werden beim Kursstart unter "YOUWIKI" erläutert.
Verfügbarkeit
Nach Kursabschluss stehen die Kursinhalte und der Bildungsnachweis im Archiv des Teilnehmers als Nachschlagwerk zur Verfügung, solange der Teilnehmer auf diesem Portal registriert ist.
Preis (zzgl. MwSt.) 249,00 €
Buchung
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